拓展平山縣市場時一定要注意時間點的把握，尤其是拜訪客戶更要把握好時機；與客戶溝通必須選擇恰當?shù)臅r間，若是時機沒有選對，必然會對硬脂酸鈣銷售帶來負面影響。

　　要想掌握好溝通時機，就要了解平山縣的客戶工作的基本情況；例如一般客戶公司會在什么時候開周會、什么時候安排工作或者總結會等等，銷售人員要注意加強這對這方面信息的收集，盡量避開這些時間點，這樣才能提高工作效率。

　　此外，在與客戶溝通時，還要看客戶的狀態(tài)如何，如果狀態(tài)不好，可以擇日再談，否則可能會適得其反，不利于硬脂酸鈣成交。

　　2007年，平山縣完成生產總值111.1億元，增長16.9%。財政收入14.34億元，增長64.93%，其中，一般預算收入4.41億元，增長81.5%。經濟的發(fā)展帶動了平山縣對硬脂酸鈣的需求，廠家要在該地區(qū)擴大銷售，就要投入更多精力捕捉其中存在的商機。。

　　平山常旱農作物種植面積70萬畝左右，截止到2012年苜蓿草面積已發(fā)展到2.2萬畝，中草藥面積已發(fā)展到5萬畝，食用菌栽培70萬平方米，玉米育種萬畝。對于廠家來說，要想提升產品銷量，就要加強對當?shù)厥袌龅难芯?，挖掘更多銷售商機。

　　2007年固定資產投資30億元，其中城鎮(zhèn)固定資產投資28.3億元。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到1.1萬元，農民人均純收入達到2842元，增長9.8%。平山縣居民的收入、支出會對硬脂酸鈣銷售產生怎樣的影響，這也值得廠家認真研究的；總之，對上述幾方面研究越多、越深入，就越是能夠挖掘其中的銷售潛力。

　　塑料專用硬脂酸鈣是一種白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節(jié)油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。加熱至400℃時緩緩分解，可燃，遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽，有吸濕性。

　　塑料專用硬脂酸鈣適用于塑料行業(yè)，主要作用潤滑劑、乳化劑、穩(wěn)定劑、脫模劑、促進劑等。硬脂酸鈣在塑料制品中可提高凝化速度，同時具有穩(wěn)定劑效果，長期穩(wěn)定性較好。

　　經過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實現(xiàn)了礦山開采、生產加工、技術開發(fā)、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成?，F(xiàn)有的技術、管理人員均受過相關專業(yè)的高等培訓。

　　企業(yè)下設上千平方生產加工廠，已經實現(xiàn)了自行研發(fā)新產品和自己開采、加工、生產等工序，不僅銷售原礦產品，還生產銷售各種礦物粉體的深加工產品。